同一张产品图，两家报价能差三成，这是采购时最常见的情况。差价通常不在图上，而在「谁真的做这台琴」——是自己有车间，还是接了单再去找工厂。
先分清三种卖家。一是自有工厂的厂家，二是拿货的经销商，三是只有网站和客服的贸易商。三种都能买到琴，但出问题时能解决到什么程度完全不同。
判断点一：车间能不能看。要求视频看生产现场——面板库存、拼板还是整挖的工序、装配工位、调音区、成品仓。能随时看，说明车间是自己的；推说要「申请」或者只发宣传片，就要留个心。条件允许就实地验厂，本站购买页里写的也是这句话：欢迎实地验厂后签约。
判断点二：说法和价格对不对得上。整挖、拼板、贴皮三种做法成本差好几倍（区别在挖筝、拼板筝与贴皮筝的区别）。说整挖、价格却和拼板一个档，多半是说法有问题；反过来，贴皮卖整挖的价，也一样。
判断点三：能不能打样。批量采购前先做一台样琴，看三件事：样琴与批量是不是同一批料、工艺是否一致、交期能不能兑现。只肯寄现成样品的，通常没有按单生产的能力。
判断点四：保修写不写进合同。口头说的「终身保修」没有意义。要看书面条款：保修几年、哪些算易损件（琴弦、筝码通常不算）、来回运费谁承担、超期怎么收费。
判断点五：合同主体与收款账户是否一致。公司名、营业执照、发票抬头、收款账户必须是同一个主体。要求打到个人账户的，无论理由多合理都不要答应——本站购买页也专门提示过这一点。
三句常见话术。「厂家直销」却拿不出车间；「进口面板」却说不清产地与含水率怎么处理；「终身保修」而条款里只有一句「非人为损坏」。
采购量不同，关注点也不同。买一台，看验琴和售后；买十台，看一致性（同一批音色别差太远）与交期；买一百台，看产能、备件供应与是否接受定制。机构采购的五个标准在机构采购古筝的 5 个标准，院校按规模配置在院校古筝配置方案。
不管跟谁买，到手都要验：买琴时怎么验琴里的四步。价格构成在古筝价格为什么差这么多。需要按采购量给方案，直接说数量与用途就行。